Дом и семья

Мировой опыт решения семейных проблем

Как лучше продать собственный дом?

Если вы планируете только сейчас пройти поэтапную продажу собственного дома, то вам наверняка придется столкнуться со многими трудностями. Попытки продать свой дом очень часто сопровождаются серьезными трудностями, которые могут возникать на различных этапах продажи жилища. Продажа дома – процесс сам по себе довольно сложный и трудоемкий. Первый вопрос всех потенциальных продавцов дома – «Будет ли интересен мой дом покупателям и смогу ли я его продать вообще?». Но на самом деле этот вопрос не так уж важен, по сравнению с теми трудностями, которые появляются непосредственно во время оформления продажи. В данной статье мы поделимся с вами опытом правильной продажи собственного дома, расскажем об основных ошибках, которые возникают в процессе продажи. Благодаря практическим советам вы сможете выгодно (в плане материальном) продать свое жилище и при этом не переживать по поводу данной продажи сильно.

Этап первый – эмоциональная вовлеченность

Продажа дома, в котором вы прожили долгое время – это всегда стресс. Зачастую продажа дома происходит по причине переезда, избежать которого нет возможности. У многих продавцов недвижимости (и в частности – дома) появляется предвзятое отношение к собственному жилищу. Нам кажется, что состояние дома – идеальное, на него будет большой спрос. Однако на деле происходит все совсем иначе. Мы с собственным домом связываем нечто большее, чем просто материальные ценности. К сожалению, все приятные моменты, которые связаны с домом, нельзя включать в реальную стоимость его при продаже. Именно поэтому главный совет для всех продавцов – научитесь видеть свой дом глазами стороннего покупателя. Тогда вы сможете оценить реальную стоимость жилища, сделать ремонт в случае надобности и продать жилище наиболее выгодно для вас, и для покупателя.

Этап второй – правильная подготовка к продаже

Не давайте волю своим эмоциям, если хотите выгодно продать дом. Взгляните на свое жилище глазами покупателя, оцените его состояние, сделайте ремонт в случае необходимости, подготовьте дом к выгодной продаже. Если вы будете оценивать свой дом только с позиции хозяина, руководствоваться только эмоциями – это не приведет к успешной продаже. Дом необходимо продавать при холодном рассудке. Тогда вы сможете до появления первых покупателей хорошо подготовить свое жилище и представить продаваемую недвижимость в выгодном свете.

Правила поиска покупателей

Очень часто при продаже дома мы выбираем лишь один приемлемый для нас вариант реализации – это может быть сотрудничество с инвесторами, дилерами или самостоятельный поиск покупателей. На самом деле, чтобы быстро и выгодно продать дом, необходимо использовать все возможные варианты продажи. То есть, заручитесь помощью инвесторов, разрабатывайте и самостоятельные варианты продажи дома. Не думайте, что потребности рынка недвижимости не дают вам возможности продать собственное жилье. Старайтесь удовлетворять запросы покупателей, привлекайте их сниженной стоимостью жилища (даже незначительное снижение стоимости приводит к повышению спроса). Если вы хотите продать дом быстро, то вам придется сделать это по сниженной стоимости, чтобы привлечь внимание покупателей к сделке. Если же времени для продажи у вас достаточно, то можно установить большую стоимость на продаваемый дом.

По материалам авторитетного иностранного журнала Ezine Articles.